من هو العميل المحتمل

نجـاح شركتك في المستقبل معتمـد بشكل أساسي على “عميلك المحتمـل”.
والنهـارده د.إيهاب مسلم هيقولك إزاي تقدر تصل لـه بطرق صحيحة وناجحـة.🎯
1️⃣ السلسة اللانهائية Endless chain:
لما العميل يكسب ثقتك، هتلاقيه تلقائياً بيوزّع رقم شركتك على أصدقائه ومعارفه، وبالتالـي هتقدر بكل سهولة تصل لعملائك المحتملين، عرفت بقى أهمية احترام العميل وكسب ثقته؟!😉
2️⃣ طرق الأبواب Door knocking:
هو إنك تبحث عن الأماكن الموجود فيها أشخاص مهتمين بشراء منتجك. 🔎
فمثلاً: لو إنت بتبيع خامات التعبئة، أكيد أول مكان هيجي في بالك هي المصانع المهتمة بالتعبئة، ساعتها لازم تجيب كل بيانات المصانع دي وتحاول تستهدفها وتعرض منتجاتك عليها.
3️⃣ البحث عن العميل E-prospecting:
تُـعتبر من أهم الخطوات للحصول على العميل المحتمل، وبتتـم من خلال طرق كتير، أهمها:
📍 استخدام طرق مميزة لجذب العميل بحيث هو اللي يطلب التعامل معاك بسبب ثقته فيك، ودا ما يُعرف بـ “Inboud”.
📍 البحث عن العملاء على منصات التواصل الاجتماعي، مثلاً: فيسبوك، ,وبدء التواصل معهم ودا يُـعرف بـ “outbound”.
📍 البحث على جوجل “Google research”.
4️⃣ المعـارض Tradeshows:
حاول إنك تستخدم المعارض كوسيط يساعدك على الاتصال بينك وبين العملاء المحتملين.
مثلاً: مندوب المبيعات ينزل المعرض ويعرض عينات مجانية من المنتجات، دا هيساعدك في جذب العملاء المحتملين. ✅
5️⃣ شراء القوائم Purchase lists:
من مصادر كتير، زي: النقابات والجمعيات والغـرف التجارية، مع مراعاة عدم اقتحام خصوصيات العملاء، واعطاؤهم اختيار عدم الازعاج.
مثلاً: لو عايز تصل لدكاترة الرمد في محافظة معينة لعرض أجهزة طبية لهم، بتروح لنقابة الأطباء وتطلب قائمة بأسماء الدكاترة وأماكنهم.🗒