10 مايو، 2021

كيف تجد العميل المحتمل

نجـاح شركتك في المستقبل معتمـد بشكل أساسي على “عميلك المحتمـل”. والنهـارده د.إيهاب مسلم هيقولك إزاي تقدر تصل لـه بطرق صحيحة وناجحـة.🎯 1️⃣ السلسة اللانهائية Endless chain: لما العميل يكسب ثقتك، هتلاقيه تلقائياً بيوزّع رقم شركتك على أصدقائه ومعارفه، وبالتالـي هتقدر بكل سهولة تصل لعملائك المحتملين، عرفت بقى أهمية احترام العميل وكسب ثقته؟!😉 2️⃣ طرق الأبواب Door knocking: هو إنك تبحث عن الأماكن الموجود فيها أشخاص […]
1 مايو، 2021

إهمال الشركة للموظفين

إهمال الشركة للموظفين ممكن يؤدي إلى خسارة الشركة، إزاي؟! أكثر الأخطاء شيوعاً بتعملها الشركات الناشئة إنها بتهمل قسم “الموارد البشرية” المسئول عن موظفي الشركة أو ما يطلق عليهم “رأس المال البشري_Human Capital”. الموظغون  في الشركة أهم من الفلوس والمعدات وموقع الشركة ونجاح الشركة قائم بشكل أساسي عليهم. قسم الموارد البشريـة مسئول عن مهام عديدة ممكن تقسيمها الى 3 مجموعات أساسية: 1) التوظيـف: لازم يكون في […]
1 مايو، 2021

مهارات البيع الشخصي

من مهارات البيع الشخصي ترتيب الأسئلة للعميل حسب SPIN technique أولاً: أسئلة تقييم الوضع (Situation questions) هي الأسئلة التي يتم توجيهها للعميل لتقييم الوضع الحالي للعميل واحتياجاته. مثال: – ماهي الطاقة الإنتاجية لمصنعك؟ – كم عدد العاملين بالمصنع؟ – كم شركة يتم تسليم المنتجات لها؟. ثانياً: أسئلة المشاكل (Problem questions) هي الأسئلة التي يتم توجيهها للعميل لمعرفة المشاكل التي تواجهه ومناقشتها. مثال: إذا كان مصنع […]
30 أبريل، 2021

الموهبة مبالغ فى تقديرها

د. ايهاب مسلم الموهبة مبالغ فى تقديرها؟!! 🌟 النهاردة د. إيهاب مسلم هيتكلم عن كتاب “الموهبة مبالغ في تقديرها”. وهيلخص أهم النقاط به، وهى: 1) النجاح لا يساوي الموهبة فقط، وإن الأداء الجيد يعتمد على الممارسة المدروسة. 📖 2) الخبرة تساوي معرفة ودراسة، على سبيل المثال: شيف بيعمل شوربة لمدة ٢٠ سنة بس بيعملها غلط وطعمها وحش. 👎 3) هل الذكاء هو سبب النجاح؟! 🧐 […]