التسويق

12 نوفمبر، 2026

السعر والقيمة: لماذا يشتري العميل منتجًا أغلى من البدائل؟

«العميل عايز الأرخص». لو كانت هذه قاعدة تنطبق على الجميع، فلماذا تُباع المنتجات الأغلى أصلًا؟ ولماذا تجد الشركة الواحدة تقدم علامات مختلفة […]
9 نوفمبر، 2026

كيف تفهم حساسية السعر قبل أن ترفع أسعارك؟

«التكلفة زادت، يبقى أرفع السعر بنفس النسبة وأحافظ على مكسبي». يبدو قرارًا منطقيًا، لكن ماذا لو رفعته فانخفضت المبيعات؟ هل حافظت على […]
6 نوفمبر، 2026

ثمانية مفاهيم خاطئة عن التسويق تربك قرارات أصحاب الشركات

«عملنا إعلانات، ونشرنا على فيسبوك، وجبنا ناس تبيع… وبرضه التسويق مش شغال». قبل أن نحكم على التسويق، نحتاج أن نسأل: ماذا نقصد […]
3 نوفمبر، 2026

استراتيجيات بورتر: تنافس بالسعر أم بالتميز أم بالتركيز؟

«أنا لسه داخل السوق، وهنزل بسعر أقل من كل المنافسين». طيب، هتقدر تعمل ده إزاي؟ هل تكلفة الشراء أو الإنتاج عندك أقل […]
31 أكتوبر، 2026

كيف تختار مواصفات المنتج؟ درس من مشروع عقاري

كانت إحدى المتدربات معي رئيسة مجلس إدارة شركة تطوير عقاري، ومهندسة معمارية. صممت الشركة شققًا بمساحات كبيرة، ثم جاءت مرحلة البيع وظهرت […]
28 أكتوبر، 2026

لماذا تنتشر بعض الأفكار وتُنسى أفكار أخرى؟

«اعمل شير عشان غيرك يستفيد». طلب تراه كثيرًا في نهاية المنشورات، لكنه يترك السؤال الأساسي بلا إجابة: ما الذي سيدفع الشخص إلى […]
22 أكتوبر، 2026

ما الذي يجعل بعض الأسواق صعبة رغم وجود طلب؟

«السوق صعب، والناس بتدور على الأرخص». قد يكون وراء الجملة ضغط حقيقي على العملاء والشركات، لكنها لا تشرح وحدها لماذا يختار العميل […]
2 أكتوبر، 2026

نفس المنتج… سعر مختلف: هل الذكاء الاصطناعي سيغيّر قواعد التسعير؟

نفس الساندويتش، في فرعين بينهما بضعة كيلومترات، بسعرين مختلفين بنحو ٢١٪. هل هذا دليل على أن الذكاء الاصطناعي يرفع الأسعار؟ لا نستطيع […]
1 أكتوبر، 2026

لماذا يختلف تسويق الخدمات عن تسويق السلع؟ خمس خصائص تحتاج إلى فهمها

«إحنا بتوع الخدمات مظلومين… كل الكلام عن المنتجات. عايزين تسويق للعيادات، وللمعامل، وللمكاتب الهندسية». يتكرر هذا الطلب، وكأن كل نشاط يحتاج إلى […]
29 سبتمبر، 2026

ما الفرق بين التسويق والإعلان والبيع؟ التسويق يبدأ قبل أن يكون لديك منتج

«عندي منتج وعايز أسوّقه». عندما تسمع هذه الجملة، تجد أن المقصود غالبًا هو الإعلان عن المنتج أو البحث عن شخص يبيعه. لكن […]