LOGOLOGOLOGOLOGO
  • الصفحة الرئيسية
  • السيرة الذاتية
  • الدورات التدريبية
    • دورات إدارية وتسويقية
    • دبلومة التسويق 3 في 1
  • الاستشارات
  • المقالات
  • الفيديوهات
  • عيادة الشركات
    • فيديوهات
    • تدوينات
  • تواصل معنا

مهارات البيع الشخصي

  • الرئيسية
  • المبيعات
  • مهارات البيع الشخصي
إهمال الشركة للموظفين
1 مايو، 2021
التصنيفات
  • المبيعات
الكلمات الدليله
      من مهارات البيع الشخصي ترتيب الأسئلة للعميل حسب SPIN technique
      أولاً: أسئلة تقييم الوضع (Situation questions)
      هي الأسئلة التي يتم توجيهها للعميل لتقييم الوضع الحالي للعميل واحتياجاته.
      مثال:
      – ماهي الطاقة الإنتاجية لمصنعك؟
      – كم عدد العاملين بالمصنع؟
      – كم شركة يتم تسليم المنتجات لها؟.
      ثانياً: أسئلة المشاكل (Problem questions)
      هي الأسئلة التي يتم توجيهها للعميل لمعرفة المشاكل التي تواجهه ومناقشتها.
      مثال: إذا كان مصنع العميل يقوم بإنتاج المنتجات بطريقة يدوية أو نصف أوتوماتيك فهذا سبب رئيسي في بطء الإنتاج, حينها يتم مناقشة حجم الزيادة فى الإنتاج الذي سيحدث إذا تم تحويل الإنتاج من “يدوي” إلى “آلي”. وبطء الانتاج قد يكون السبب في تأخر تسليم الطلبات للعملاء وفقد العملاء مشكلة ، وضياع فرص البيع مشكلة. فلو كان الطلب اعلى من قدرة العميل الانتاجية ب ١٠٠٠ كرتونة مثلا شهريا.. هنا وجدت كبائع ان هذه هي المشكلة
      ثالثاً: أسئلة التضخيم (Implication questions)
      ١٠٠٠ كرتونة شهرية وربح ٢٠ جنيه في الكرتونة فده يعني ٢٠ الف جنيه ارباح ضائعة شهريا، يعني ٢٤٠ الف جنيه سنويا وحوالي 3/4 مليون جنيه في ٣ سنين ؟
      هكذا تم تضخيم المشكلة..
      رابعاً: حل المشكلة (Need pay off)
      للحصول على هذه الارباح في مثالنا فيمكن شراء ماكينة قيمتها ٧٠٠ الف جنيه يعني.. والكلام موجه للعميل.. تسترد قيمتها في أقل من 3 سنين
      التفاصيل على يوتيوب
        شارك
        admin

        Comments are closed.

        أحدث المقالات

        • أيهما افضل الصناعة أم التجارة؟
        • نرفع الأسعار أم نراعي حال الغلابة؟
        • الموهبة مبالغ فى تقديرها
        • كيف تجد العميل المحتمل
        • إهمال الشركة للموظفين

        تصنيفات

        • التسويق
        • الموارد البشرية
        • المبيعات
        • التسعير
        • الاستثمار

        تابعني علي :

        275kمتابع
        40.6kFollowers
        6.6kFollowers
        332kمشترك
        8.8kمشترك

        استشارى التسويق، مدرب فى العلوم والمهارات الإدارية بمصر، طبيب ورجل أعمال خبرة أكثر من 34 عاما فى تطوير وإدارة الشركات.

        [email protected]
        +201020975945

        روابط هامة

        • السيرة الذاتية
        • احجز دورة تدريبية
        • احجز استشارة تعاقدية
        • اشترك في قناتي على اليوتيوب
        • اشترك في عيادة الشركات

        القائمة البريدية

        تصميم وتطوير : BlueDigital 2023 ©

        • terms of use
        • privacy policy