نرفع الأسعار أم نراعي حال الغلابة؟

تاريخ الفيديو: 21ابريل2021
مدة الفيديو: 5:02

سؤال :

هل ممكن رفع سعر المنتج بعد أقل من عام على انطلاقه علما بأن كل المنتجات المشابهة سعرها أعلى من سعر منتجي وعلما بأن سعر منتجي مقابل مكوناته يجعل العميل بشكل دائم لديه شكوك بالجودة؟

الإجابة:

يجب أن ترفع السعر! من الواضح أن تسعيرك من البداية كان خاطئا، أنت تقول بأن كل المنتجات المشابهة أسعارها مرتفعة والعميل يتشكك بشكل دائم في منتجك لقلة سعره. وهذا الموضوع ليس له علاقة بتكلفة شرائك أو تصنيعك للمنتج، أو تكلفة أدائك للخدمة!

عندما تقلل السعر هذا يعطي إشارة نفسية بأن هذا المنتج (أي كلام)، فمن الممكن أن تظلم الجودة ثم إذا كان مشروعك بدأ منذ سنة وبدأ يرى النجاح وأصبح لديك إسما معروفا وسمعة جيدة وتعامل الناس بخلق حسن، فلا تضغط نفسك وارفع سعرك.
قيمة التسويق أنه يجعلك تقوم ب Maximize لل Profit ( تعظيم الربحية) فهذه النقطة ينظر لها الناس بشكل قاصر كأن يقولوا “كيف تقول للتجار ارفعوا الأسعار إذن ماذا يفعل البسطاء؟ (الغلابة)”!
نحن لا تبيع سلعة أساسية للبسطاء كالخبز والجبن، أنت تبيع قماش على سبيل المثال التنجيد والمتر ب 500 ج فأين البسطاء أو (الغلابة)؟! هذه الكلمة غريبة لأن منتجات هذه الفئة إجبارى زهيدة السعر!
على سبيل المثال تبيع ڤيلات بالعاصمة الإدارية ورفعت سعرها، أنت ستصبح (غلبان) اذا لم ترفع سعرها!
كل شيء مهيأ لأن ترفع السعر لكن السوق يحتاج لأن ينتعش قليلا فالشركة حينما تنجح وتكسب سيستفيد المجتمع وهؤلاء الغلابة سيجدون وظائف وسيجدون دعم من الحكومة في الخدمات الآتية من الضرائب التي تدفعها الشركات التى تزيد أرباحها فالمسؤولية الاجتماعية للشركة تكتمل بأن تكسب جيدا فالرأسمالية بمفاهيمها الجديدة التي بدأت بالتطور بها مسؤولية اجتماعية بدأت في النمو بعد أن اطمأنوا وأسقطوا التجربة الاشتراكية فبدأت المسؤولية المجتمعية في الشركات تكبر كثيرا في الإدارة بالمدرسة الرأسمالية لأنهم لم يعودوا قلقين من اتهامات لكلامهم بأنه من اليسار أو جهة اشتراكية لأن الشركة تحسب من المجتمع فيصبح لديها مال لتقيم مشروعات وتتبرع لمستشفيات مثل 57 أو تعالج المرضي أو تنشيء فصول محو أمية فهي مسؤولية مجتمعية، نحن نكسب فلا يأتى أحد ويقول “هذا المكسب الكبير حرام”!

ماذا يستفيد المجتمع عندما نربح؟

عندما نربح فنحن :
· نوظف عمالة
· ندفع ضرائب
· سنقوم بعمل الخير
· ندفع الزكاة للمستحقين وليس للعملاء كلهم
فالاقتصاد ينمو بهذه القيمة المضافة فأرباح الشركات هي من يسرع الاقتصاد، إذا تمكنت الشركات المصرية من صناعة منتجاتها بتكلفة 100ج وتبيعها ب 1000ج وتقوم بالمنافسة وتصدر ب 1000ج وتكون داخل المنافسة سينتعش اقتصادنا سريعا جدا فلا تكرروا كلمة (الغلابة) لأن ليست كل الشركات تبيع للغلابة، إذا كنت مثلا تبيع ERP System للشركات فأين البسطاء في هذه الفئة؟
إذا كنت تبيع أنظمة صرف صحى للمشروعات الكبرى أو إطفاء للفيلات وغيرها فليس هناك أيضا بسطاء!
لا تقل هذا المبرر كلما تحدثنا عن الأسعار وكأن الشركات كلها يقف أمامها طوابير من المساكين والشحاذين!!
اكسب وادفع زكاتك وهذا غير الضرائب، فأنت بذلك قمت بواجبك تجاه البسطاء.
إذا كان منتجك زهيد السعر لدرجة أن عملاءك إنتابهم الشك ومنافسيك مرتفعين بأسعارهم فأنت بذلك ظلمت نفسك بهذا التسعير، من الممكن أن يكون سعرك مناسب في البداية لكن آن الأوان أن ترفع السعر.